B2B-turunduses on tähenduslike sidemete loomine ja kliendisuhete arendamine kriitilised edutegurid. Isegi meie üha enam digitaliseeruvas maailmas ei saa isiklikku suhtlust asendada, mistõttu B2B ürituste turundus on teie turundusstrateegia ja üldise äritegevuse edu oluline element.
Kuigi turundajad mõistavad B2B-ürituste turustamise tähtsust - 80% ütleb, et need on ettevõtte edu seisukohalt kriitilise tähtsusega - seisavad nad silmitsi paljude väljakutsetega.
23,8% korraldajate jaoks on ürituste korraldamisel suurimaks väljakutseks ürituste sobitamine organisatsiooni laiemasse turundusplaani, 19,1% nimetab seda suuruselt teiseks väljakutseks.
B2B üritusturundus hõlmab teistele ettevõtetele, potentsiaalsetele klientidele, spetsialistidele ja klientidele suunatud ürituste korraldamist ja nendel osalemist. Nende ürituste - messide, kasutajakonverentside, veebiseminaride ja seminaride - eesmärk on luua konstruktiivset suhtlust, edendada tooteid või teenuseid, meelitada potentsiaalseid kliente, harida osalejaid, suurendada teadlikkust kaubamärgist ja tugevdada ärisuhteid.
B2B ürituste turundus mängib olulist rolli üldises turundusmaastikus, pakkudes isikupärastatud kogemusi, suurendades brändi teadlikkust, luues juhtumeid ja konversioone, pakkudes võrgustike loomise võimalusi ning aidates ettevõtetel konkurentidest eristuda.
B2B-turunduse jaoks on mitmeid ürituste tüüpe, sealhulgas järgmised:
B2B üritusturundus on oluline mitmel põhjusel. Eelkõige võimaldab see ettevõtetel luua potentsiaalsete klientide ja partneritega isikliku kontakti, luua autentseid sidemeid ja luua usaldust. Lisaks aitab see ettevõtetel ja sponsoritel kiirendada juhtide loomise protsessi, suurendades brändi teadlikkust, luues mõju ja näidates mõttejuhtimist.
Lisaks võimaldavad B2B üritused ettevõtetel luua vastastikku kasulikke strateegilisi partnerlussuhteid teiste organisatsioonidega. Lisaks on üritused suurepärane võimalus harida osalejaid, tutvustades neile uusi ideid ning toodete ja teenuste kasutamise viise. Lisaks on üritused ideaalne platvorm brändi edendamiseks: pärast nende toimumist saab iga ürituse sisu taaskasutada ja levitada teiste kanalite kaudu, suurendades ürituse mõju.
Aidates kaubamärkidel luua ja arendada isiklikke suhteid klientidega ning pakkudes platvormi, kus ettevõtted saavad koguda kasutajatelt tagasisidet, et parandada oma tooteid ja tulevasi üritusi, võimendab B2B ürituste turundus üldisi turundustegevusi ja kiirendab ettevõtte kasvu.
Edukas B2B ürituste turundusstrateegia sisaldab mitmeid põhielemente, mis koos aitavad turundajatel oma eesmärke saavutada.
1. Määratlege oma sihtrühm ja eesmärgid
Iga edukas B2B ürituste turundusstrateegia algab selge arusaamast oma sihtrühmast ja konkreetsetest eesmärkidest, mida loodate saavutada. Sihtrühma tööstusharude, tööülesannete ja valupunktide kindlaksmääramine võimaldab teil ja teie meeskonnal luua programmi, mis oleks sihtrühmale huvitav. Mõistlike eesmärkide seadmine, näiteks klientide ligimeelitamine või kasumi teenimine, annab meeskonnale selge ettekujutuse ürituse edukusest.
2. Valige õige ürituse formaat
Õige ürituse formaadi valimine on publiku kaasamise ja eesmärkide saavutamise seisukohalt ülioluline. Olenemata sellest, kas tegemist on veebiseminari või messiga, peaks formaat olema kohandatud vastavalt publiku eelistustele ja kavandatud sisule. Ürituse formaat peaks tagama ka eesmärkide saavutamise.
3. Looge kaasahaarav päevakava ja ürituse kogemus
Kõige edukamad B2B-üritused pakuvad suurepärast sisu ja meeldejäävaid kogemusi. Näiteks HubSpot rõõmustas INBOUND 2022 osalejaid sellega, et peaesinejaks oli endine president Barack Obama. Parimad programmid sisaldavad segu ekspertide ettekannetest, mõtlemapanevatest sessioonidest, interaktiivsetest töötubadest, võrgustike loomise võimalustest ja meelelahutusest.
4. Tehnoloogia ja analüütika kasutamine
Tehnoloogia ja andmeanalüütika kasutuselevõtt on kaasaegse B2B-ürituste turunduse kõige olulisem komponent. Te ei peaks kasutama mitte ainult ürituste haldustarkvara, et seda algusest lõpuni planeerida, vaid te peaksite kaaluma ka mobiilirakenduste ja kantava tehnoloogia kasutamist. Õiged tööriistad annavad teile juurdepääsu tohutule hulgale andmetele, mida saate tükeldada, et mõista, mis toimib, mis mitte ja mida saab järgmisel korral muuta ja parandada.
5. Analüüsige tulemusi ja parandage järgmisel korral
Iteratsioonid on eduka B2B-ürituste turundusstrateegia lahutamatu osa. Jälgige ja mõõtke kindlasti peamisi tulemusnäitajaid, nagu osavõtt, juhtide tekitamine, kliendivestlused ja ürituse tasuvus, et määrata kindlaks ürituste tõhusus ja mõista, mida on vaja muuta. Pärast üritust tehtud küsitlused võivad olla abiks otsustamisel, kuidas järgmist üritust veelgi paremaks muuta.
B2B-ürituste turundusstrateegia integreerimine üldisesse turundusstrateegiasse on kriitilise tähtsusega, et maksimeerida selle tõhusust ja tagada järjepidevus kõigis turundustegevustes.
Järgnevalt on esitatud mõned sammud, mis aitavad teil saavutada sujuvat integreerimist:
Nende sammude järgimine tagab, et teie B2B ürituste turundusstrateegia on sujuvalt integreeritud teie laiemasse turundustegevusse, mille tulemuseks on ühtsem ja tõhusam turunduslik lähenemine.
Hästi kavandatud sündmuste turundusstrateegia on võimas vahend, mis võib edendada ettevõtte kasvu, suurendada brändi mainet ja aidata organisatsioonil luua sisukaid suhteid klientide ja potentsiaalsete ostjatega.
Publiku vajaduste mõistmine, huvipakkuva sisu pakkumine, tehnoloogia kasutamine ja tulemuste mõõtmine aitavad kaasa tõhusate ürituste loomisele, mis jätavad püsiva mulje ja loovad aluse jätkusuutlikule edule tänapäeva keerulises B2B-keskkonnas.
Broneerige tasuta konsultatsioon nüüd, ja me juhatame teid läbi ürituste lihtsustamise protsessi!
Samuti soovitame lugeda:
